重阳俊虎
每有新友相识，当我自我介绍是丹阳人时，对方往往会冒出一句“眼镜之乡”的赞誉。丹阳是世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地、中国眼镜生产基地，镜架年产量1亿多副，约占全国的三分之一；镜片年产量4亿多副，约占全国的75%、世界的40%左右。近期，我赴丹阳眼镜城配了两副眼镜并作了一些访谈，与南京和丹阳的朋友聊了聊，多渠道查询了一些资料，深感丹阳眼镜产业应当居安思危，着力从三个方面加快转型升级。
档次不高？品牌创新！
接着说新友夸我们丹阳是“眼镜之乡”之事，每当新友提议我带他去我老家配眼镜，总有搅局者“不合时宜”地提醒“丹阳眼镜的档次还是差了点......”此时，我会取下眼镜自嘲地说：“这几年也涨价了，像我戴的这种在丹阳也卖到多元了。”私底下我也查询过，丹阳还真没多少叫得响的眼镜品牌。比如，丹阳海昌公司是世界五大隐形眼镜生产企业之一，但“海昌”品牌源于美国；在“百科”上查了一下世界十大太阳镜排行榜，唯一一个名字像国货的“蜥蜴时尚眼镜”，也不是丹阳的品牌。
品牌的重要性无需多说。没有打造出自有品牌、特色品牌、高端品牌，就谈不上转型升级的成功。在丹阳眼镜的品牌创新上，我觉得有三个方面要加强。第一，叫响集体品牌。其实早在年4月，“丹阳眼镜”集体商标就已获国家工商总局批准，但公众大多以为“丹阳眼镜”是指“丹阳（生产）的眼镜”，这说明对于集体品牌的宣传还要加大力度。第二，细分品牌定位。要引导企业立足已有的品牌基础，想清楚自己是走平民品牌、中产品牌还是高端品牌创建之路。要抢占产业利润的制高点，必须全力打造数个中高端品牌，但千万不能简单地认为，做品牌就是一定要做高价位的高端品牌。有6亿人每个月的收入也就0元，这反映了我国的基本国情，所以，丹阳眼镜产业完全可以走出“低价位产品不需要打造品牌”的误区，发挥物美价廉的优势，做实平民阶层品牌。第三，净化市场秩序。无论何时，一定要防范地方保护主义，坚决打击假冒伪劣、侵犯知识产权等违法行为。
生产简单？科技创新！
在许多人的印象中，眼镜零件不多、生产简单。如今，丹阳已形成了一个比较完整的眼镜产业链条，但我分析后认为，丹阳眼镜企业多小散弱、同质化竞争严重，特别是产业链的科技含量还远没有达到让别人无法超越的地步，不深化科技创新，“眼镜之乡”的地位就存在被别的地方替代的风险。
丹阳眼镜产业的科技创新，可以抓住最大规模的市场优势，着眼于构建自主可控的产业链，从以下几个重点领域发力：第一是材料创新。与传统的玻璃镜片相比，树脂镜片具有质轻、不易碎、加工方便等比较优势，已占市场份额95%以上。但遗憾的是，最新树脂镜片材料仍依赖进口，也像某些芯片一样存在“断供”风险。目前，我国已掌握最新树脂镜片材料技术，应当加快推动技术转化，实现最新树脂镜片材料国产化。第二是装备创新。鉴于树脂镜片没有玻璃镜片硬度高，为增强其耐磨性，往往需对镜片进行加硬镀膜。但同样令人遗憾的是，这些镀膜设备大多是从德国、美国、日本、韩国引进的。镜架电镀、镜片镀膜设备的国产化和技术升级，应作为装备创新的突出重点。第三是生产创新。眼镜生产行业用工难、用工贵的问题日益突出，且加工精细化程度要求高，应当把智能制造作为产业技术改造的主攻方向。第四是产品创新。比如，太阳镜作为时尚装饰品，受到越来越多年轻人和时尚人士的追捧，进入万物互联时代，VR眼镜逐步走入寻常百姓家，所以眼镜产业要走出“应对近视或老化”这样的传统功能定位，大力开拓新兴市场。通过深化科技创新，实现材料与装备自主化、生产智能化、产品新颖化，哪个地区还能轻言可以替代丹阳成为“眼镜之乡”？至于推进科技创新的政策举措并没有太多的新招，无外乎是扶持龙头企业成为创新主体、构建政产学研共同体、搭建公共技术平台等等，当前最关键的是，无论是政府还是企业都要强化“再不创新就可能被替代”的危机感，从“小富即满”中走出来，从“代加工”的路径中跳出来。
零售批发？销售创新！
经过几次重建，丹阳眼镜城的规模和设施条件都有了极大提升，且其地理位置极佳，就在沪宁城际铁路丹阳站（与老京沪铁路丹阳站并站）的对面，与在大城市购一副普通眼镜动辄要费好几百元相比，去丹阳购镜的性价比极高。但丹阳在依托眼镜城搞好零售批发的同时，还亟待进一步推动销售创新。
销售创新方面，有许多成功模式可以借鉴。首先，线下要大力发展“配镜游”。与周边的句容、溧阳等县级市相比，丹阳似乎没什么值得去旅游的。其实，丹阳也有不少特别的景点和特产，比如丹阳延陵镇九里村现存古沸井六口，各井之间虽然相距不到一米，但井水三清三浊，且井水的味道大不一样，有的像雪碧，有的像啤酒，另外，“丹阳黄酒”和“上一道”配方面粉等都是特色农产品。所以，相关部门可携手合作打造“配镜+美食+景点”相结合的“配镜游”。其次，线上要用好网络新媒体。“戴丹阳眼镜，看美丽中国”的巨大广告放在国道丹阳段，没多少人能看到，关键是要把广告塞到公众常用的
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